逾期回款与绩效考核挂钩：策略与影响

逾期回款与绩效考核挂钩：策略与作用

一、引言

在当前经济环境下企业应收账款管理日益受到重视。逾期回款难题直接关系到企业的现金流和盈利能力 将逾期回款与绩效考核挂钩成为企业升级回款效率、减低风险的一种有效手。本文将从策略和作用两个方面，探讨逾期回款与绩效考核挂钩的相关疑问。

二、逾期回款与绩效考核挂钩的策略

1. 制定合理的绩效考核指标

企业应按照自身业务特点和市场需求，制定与整体战略目标相一致的绩效考核指标。回款率作为量企业回款效率的要紧指标，应成为绩效考核的核心内容。同时可以考虑将逾期账款的回收周期纳入考核指标体系，以促使员工更加关注逾期回款的催收工作。

2. 设立专门的催收部门

成立专门的催收部门，负责对逾期回款实跟踪、催收和管理。催收部门的工作效果应与员工的绩效挂钩，以增进催收人员的积极性和工作效率。

3. 完善绩效考核体系

企业应建立完善的绩效考核体系，将逾期回款与员工的薪酬、奖金等挂钩。对完成回款任务的员工给予相应的奖励；对于未完成任务的员工，适当扣减绩效工资，以激发员工的工作积极性。

4. 定期评估和调整绩效考核办法

随着市场环境和企业业务的变化，逾期回款的情况也会发生变化。企业应定期评估和调整绩效考核办法，以适应新的市场环境和业务需求。

三、逾期回款与绩效考核挂钩的影响

1. 增进回款效率

将逾期回款与绩效考核挂钩可激发员工的工作积极性，升级回款效率。员工在追求绩效目标的进展中，会更加关注逾期回款的催收工作，从而加快回款速度，减低企业的风险。

2. 减低应收账款风险

逾期回款与绩效考核挂钩有助于企业及时熟悉应收账款的风险状况。员工在催收进展中，可发现潜在的风险因素及时采纳措，减低企业的损失。

3. 增强员工的使命感

将逾期回款与绩效考核挂钩，使员工明确自身的工作职责和使命。员工在完成回款任务的期间，会感受到自身的工作对公司的要紧性，从而增强使命感。

4. 促进部门间的协作

逾期回款涉及多个部门，如销售、财务、法务等。将逾期回款与绩效考核挂钩，有助于各部门之间加强协作，共同推进回款工作。

5. 增强企业的盈利能力

逾期回款的回收，意味着企业现金流的改善。将逾期回款与绩效考核挂钩，有助于企业加强盈利能力为企业的可持续发展提供保障。

四、结论

逾期回款与绩效考核挂钩，是一种有效的企业管理手。企业应制定合理的绩效考核策略，关注逾期回款的风险，激发员工的工作积极性，加强回款效率。同时企业还应关注绩效考核挂钩带来的影响，充分发挥其在企业管理中的积极作用，为企业的长远发展奠定基础。

精彩评论

丹丹 2024-07-19

一是促建立稳健的考核机制和科学的业绩观。要求银行保险机构扭转业绩考核中的短视化倾向，强化业绩考核的风险导向，改变一味追求资产盲目扩张的发展战略。 催收技巧和知识:催收人员应具备一定的催收技巧和相关知识，以提升催收效果。他们可以通过参加培训课程或接受内部培训来不断提升本人的能力。

河森堡 2024-07-19

(一)、与信用社费用指标挂钩考核。表内不良贷款和隐性不良贷款与费用挂钩的比例为2%，票据置换不良贷款的低债资产处置与费用挂钩的比例为4%。实行按度考核，扣减费用。

Phil 2024-07-19

项目回款逾期，用人单位依据绩效考核办法扣回绩效工资是否合法？ 点击上方“三分说法”关注我们哦裁判要点 关于奥凯航空项目。

包佳欣 2024-07-19

2018年3月，原银监会又印发《银行业金融机构从业人员行为管理指引》，明确银行机构应针对高管及关键岗位人员制定与其行为挂钩的绩效薪酬期追索、扣回制度。公司回答表示:公司建立了较为完善的考核制度及催款机制，对业务员按照“谁产生谁催收”的原则，落实业务员的回款责任，提高业务员的风险意识。

纸条 2024-07-19

银行应该定期评估和调整逾期绩效考核办法。逾期贷款的应对方法和市场环境都是不断变化的，所以逾期绩效考核办法也应该跟进变化。公司回答表示：公司非常重视应收帐款的回款效率，应收帐款的回款不仅跟员工的绩效和奖金挂，同时我们还成立应收帐款的条线管理机构，从集团到子公司到业务人员，层层分解。

猎头老王 2024-07-19

网贷员通过逾期借款，为公司争取更多的回款，提升公司的盈利能力。员的提成计算方法多数情况下有固定分成比例、按节点标准计算和按任务完成率计算。

缘分的天空 2024-07-19

绩效考核目标的确定 催收部门的绩效考核目标应该与公司整体战略目标相一致。首先，回款率是一个重要的考核指标。同时，我们还可以考虑将逾期账款的回收周期作为考核指标。金融界1月30日消息，有投资者在互动平台向新乳业提问:注意到贵公司的《内控自我评价报告》中有写到2020年会“不定期对逾期应收账款进行考核和通报”。